Дата: 15.10.2020

Управление PPC-рекламой в индустрии автозапчастей

Управление PPC-кампанией в сфере продаж автозапчастей уникально и значительно отличается от продажи джинсов, сумок и обуви в интернете.

Бизнес по продаже автозапчастей – это сложная система, если не сказать больше. Существует, казалось бы, бесчисленное множество конфигураций запчастей послепродажного обслуживания, а конкуренция растет – в этом мире волчьи законы!

Огромное количество имеющихся в продаже товаров требует построения хорошо структурированных PPC-кампаний. Только так можно превзойти конкурентов.

PPC-реклама, нацеленная на обычного водителя, сильно отличается от рекламного текста, предназначенного для хардкорных энтузиастов дизельных грузовиков Chevy. Опытный специалист по контекстной рекламе понимает, как лучше всего таргетировать рекламу на идеальную аудиторию, в какой точке воронки она находится, и как лучше всего управлять бюджетом.

Веские причины инвестировать в PPC-рекламу автозапчастей:

1. Мгновенная обратная связь

Вы можете увидеть результаты в режиме, близком к реальному времени. Это означает, что ваши PPC-кампании начнут регистрировать клики и преобразовывать данные по мере их поступления.

В отличие от любого другого рекламного канала, вы можете оценить эффективность вашей PPC-рекламы в течение нескольких часов.

Работая с агентством, которое понимает индустрию а также умеет грамотно организовать продвижение сайта автозапчастей, вы можете эффективно запустить ваши кампании с правильной структурой, настройками, рекламными текстами и тактикой.

И когда вы осознаете возможности рекламы в Google Ads и Facebook, вы действительно начнете понимать свои перспективы.

2. Таргетинг

Способность ориентировать PPC-рекламу на конкретных заказчиков – это мощный инструмент, а не игра в догадки.

У нас есть возможность таргетировать рекламу на конкретные регионы и города, на бренды, например, Chevy, Ford, Dodge и Jeep.

Кроме того, когда мы проводим многоуровневую ретаргетинговую кампанию, открываются новые возможности таргетинга, и окупаемость расходов на рекламу резко возрастает.

3. Составление бюджета

С помощью PPC-рекламы вы контролируете, сколько вы тратите каждый день. Это позволяет вам увеличить бюджет на PPC, если окупаемость инвестиций хорошая, и снизить расходы, когда дела идут не очень гладко.

Контролируя ваш бюджет, ваше агентство по PPC-рекламе сможет убедиться, что ваши расходы на рекламу распределяются эффективно.

PPC-реклама, пожалуй, лучший способ потратить деньги, предназначенные на рекламу автозапчастей.

Будь то в поисковых системах или социальных сетях, PPC-реклама просто необходима в бизнесе автозапчастей. Она обеспечивает наиболее релевантный трафик на сайте, который конвертируется в продажи.

А именно это:

• предприятия электронной торговли (повышение объема продаж);
• производители, которые могут продвигать свой бренд среди новых клиентов.

Несмотря на то, что все компании продают похожую продукцию, у каждой из них будет свое уникальное послание и ценовое предложение.

Кроме того, если ваше предприятие по продаже автозапчастей имеет торговые точки, то ваша PPC-реклама будет состоять из локальных кампаний по управлению трафиком в магазинах и глобальной онлайн-кампании по управлению онлайн-продажами.

На что мы обращаем внимание при работе с нашими заказчиками?

Наши услуги по ведению контекстной рекламы соответствуют определенной структуре, которую мы уже проверили, и она работает.

Независимо от того, являетесь ли вы малым или средним предприятием, этот подход одинаково эффективен. Потому что речь идет не о размере вашего бизнеса. Мы делаем акцент на результатах ваших кампаний.

Знание целевой аудитории

Важно знать, к кому вы хотите обратиться, и что они хотят купить. Перед тем, как организовать любую кампанию, необходимо четко определить, для кого вы создаете рекламу.

Мы помогаем розничным продавцам автозапчастей определить целевую аудиторию, вникая в их бизнес, просматривая аналитические данные и используя различные исследовательские инструменты для выявления возможностей.

Как только аудитория установлена, вы можете сопоставить структуру вашей кампании с вашими категориями, продуктами и целевыми страницами.

Точное таргетирование

Торги по ключевым словам, таким как «автозапчасти» или «запчасти для автомобилей», не принесут вам желаемой окупаемости, особенно если у вас небольшой рекламный бюджет.

Объем таких общих ключевых слов очень велик, и стоимость клика в среднем составляет около $1.

Компании с большим рекламным бюджетом могут конкурировать за топ трафика воронки, захватить электронную почту посетителей и перетаргетировать их в дальнейшем.

Но компании со скромным рекламным бюджетом должны сосредоточиться на более конкретном и узком поиске.

Например, если ваш бизнес специализируется на запчастях для дизельных грузовиков Chevy, то ваша PPC-стратегия должна быть таргетирована на модели дизельных грузовиков Chevy, а не на общие термины, такие как «запчасти для дизельных грузовиков».

Счета PPC, которые мы берем у предыдущих агентств, не дают точного представления о тактике таргетирования.

На разработку рекламной кампании (рекламных текстов, ключевых слов, креатива), таргетированной на конкретные транспортные средства по маркам, моделям, годам выпуска и модификациям, уйдет много времени.

Но, в конце концов, для того, чтобы ваша PPC-кампания увенчалась успехом, именно это и требуется в бизнесе автозапчастей.

Точное отслеживание

Задайте свои показатели для успеха. Существует несколько ценнейших показателей эффективности PPC, за которыми стоит следить. Они позволяют вам отслеживать и анализировать ваши счета и кампании.

Короче говоря, PPC-реклама управляется данными.

Настройка вашего отслеживающего пикселя чрезвычайно важна. Знание того, откуда приходят посетители вашего сайта, какие продукты они просматривают, какие действия они предпринимают и какие покупатели покупают – все эти данные дают представление о том, как развиваться и масштабироваться вашему бизнесу.

Тестирование рекламных текстов

Тестирование вашей рекламы должно стать постоянным занятием, которое ваше PPC-агентство будет делать для вас. И это именно то, что мы делаем для наших клиентов.

Заказчики периодически меняют шаблоны поиска. Определенные слова могут иметь отклик в течение одного года, а на следующий – нет.

Тестируя слова и фразы, используемые в рекламных текстах, можно быстро определить победителей и избавиться от неэффективных.

А затем вы вводите новые объявления и начинаете тестировать заново.

Да, тестирование рекламных текстов проводится со всей тщательностью и требует терпения и внимания к деталям. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес по продаже автозапчастей стал успешным, то это именно то, что должно сделать ваше агентство.

В агентстве комплексного интернет-маркетинга Statura мы помогаем компаниям, работающим в сфере производства и продажи автозапчастей и аксессуаров, грамотно управлять PPC-рекламой.